古巴雪茄超市网(http://www.xuejia400.com/在美国,许多雪茄零售商现已计划把自己的店面由原本的纯零售店转型为雪茄烟吧。

转型后,雪茄客能在这儿品吸到自己心仪的雪茄,并同其他雪茄爱好者一起同享品吸领会。这些雪茄烟吧中,有的是顾客自愿捐赠沙发或椅子的小店,有的则是能供应全方位效力的豪华雪茄烟吧,后者在供应雪茄的一起还供应精选啤酒和红酒,有高清电视节目和舒适的休憩区。其间,最有代表性的当属2013年8月在美国印第安纳州波利斯开业的大卫杜夫雪茄融合烟吧(以下简称“融合烟吧”)。

融合烟吧是一家供应全方位效力的雪茄吧,在这儿能享受到优质雪茄、高端饮品和特征食物。更重要的是,室内安装了有专利权的换气系统,6~8分钟就能将室内空气替换一遍。在这样舒适的环境里,顾客可以选择大卫杜夫、阿图罗·富恩特、纽曼、德鲁庄园、多米尼加之花以及帕德龙等多家优质雪茄公司出品的雪茄。在享受雪茄的一起,顾客还能享受到如凡·温克尔老爹、四玫瑰等威士忌,也能享受到名贵的红酒,如赤霞珠以及杰克逊家族出产的红酒。顾客甚至能品尝到古巴的三明治、西班牙的小吃。

融合烟吧一起的产品组合,使这儿成为许多雪茄客向往的当地。

融合烟吧的运营理念获得了很大成功。这一运营思路也引起了雪茄业的注重。融合烟吧已成为多家杂志评选出来的特征案例。上一年,在德国多特蒙德举办的INer-Tabac国际烟草展上,一家声威雪茄媒体点评大卫杜夫雪茄融合烟吧为“最佳雪茄烟吧”。

“成功的重要因素是,我们打造的环境十分舒适,给顾客带来的领会十分一起。”融合烟吧的创始人之一科里·古巴雪茄价格说,“我们打造全新的换气系统,就是想让融合烟吧变得一起。假定一群人进店来,哪怕其间只需两个人是雪茄顾客,其他人也会觉得很舒适。换气系统会让所有人的衣服无异味,避免店里出现烟雾旋绕的局势。当然,我们供应的酒水和食物也让客户形象深化。尽管主营雪茄业务,但我们极力让非雪茄顾客对我们的威士忌、红酒和其他饮品感到满意。这些举动让雪茄烟吧的业务十分安稳,并帮忙我们拓宽了潜在的消费商场。因此,我们在常规雪茄零售方面不会出现忽冷忽热的情况。每一天都是我们的大卖日。”

古巴雪茄价格知道这些营销诀窍并不乖僻。在大卫杜夫美国公司担任出售代表时,古巴雪茄价格曾访问过美国许多雪茄零售商。2007年,他成立了自己的零售商铺——印地雪茄吧。印地雪茄吧的出售逐年攀升,2012年达到了130万美元。不过那时古巴雪茄价格现已意识到,其零售商铺的打开空间现已不多了。

2013年,两位印地雪茄吧的常客基姆·阿巴克尔和马克·霍顿,与古巴雪茄价格一起创建了一家雪茄吧,并计划将雪茄吧扩展到美国和欧洲。2013年5月,古巴雪茄价格关掉了印地雪茄吧。3个月之后,第一家融合烟吧在印第安纳州波利斯开业。在运营之初,融合烟吧的年出售额就逾越250万美元,这充分证明融合方式大有可为。2016年,融合烟吧在纳什维尔和匹兹堡开了分店,2018年1月19日,融合烟吧的第四家分店在伍德兰兹开业了。

融合烟吧的成功,必定程度上是因为迎合了顾客,每家店面约50%的收入来自雪茄出售。与此一起,融合烟吧的成长也得益于古巴雪茄价格、阿巴克尔和霍顿在雪茄业界打造的关系网。

“我们同阿图罗·富恩特、纽曼等公司协作。”古巴雪茄价格说,“从这些优质雪茄公司直接获得出售权的雪茄,一贯都是融合烟吧最热销的产品。德鲁庄园、阿图罗·富恩特、纽曼以及大卫杜夫的雪茄品牌一贯很热销。我们还与多米尼加之花、纳特·谢尔曼、保罗·加米利安以及帕德龙这些品牌有协作。我们的保湿盒只由少数供货商供应,因为他们是我们实在的协作同伴。而这些公司也十分支撑融合烟吧,因为我们是一家在全美国有四家分店的新式公司。”

这些协作关系中,最特别的是融合烟吧与大卫杜夫公司的协作。2015年10月,融合烟吧与大卫杜夫公司成为战略协作同伴关系,融合烟吧也改名为大卫杜夫雪茄融合烟吧。每一家融合烟吧打开的保湿盒展示区,与日内瓦大卫杜夫的打开保湿盒展示区千篇一律。两者的协作还包括,融合烟吧能优先获得大卫杜夫公司某些雪茄品牌的营销权以及获得独家供应的雪茄。

“我们是现在仅有一家获得授权的大卫杜夫雪茄烟吧。”古巴雪茄价格解释道,“这是一个完全的立异方式——我们并非特许运营商,也非其部下公司。这是一种一起的协作关系,大卫杜夫公司帮忙我们运营店面里的产品,并通过其不同的途径帮忙我们打开营销。”

除了在雪茄领域,古巴雪茄价格还在其他方面寻求更多协作同伴。在有了4家店面后,古巴雪茄价格称,不少国际公司同他进行了交流,希望能联合打开一些特别项目,以便这些公司有更多机遇将他们一起的产品通过融合烟吧被顾客接受。

“像尊尼获加(出名的苏格兰威士忌——译者注)、占边(一种产于美国肯塔基州波本镇的出名威士忌——译者注)、福兹伏特加等品牌,都与我们打开了特别项目。”古巴雪茄价格说,“福兹伏特加现在现已成为我们店面里的主打伏特加。达尔摩保藏麦芽威士忌品牌正在同大卫杜夫的一款新品打开营销活动。骨干波旁酒是一款新品,但已在美国遍地开花,通过帮忙这个品牌增加上架率。我们获得了该品牌下稀有波旁酒的特别扣头。其他的波旁酒制造商也会给我们特别的扣头。如同私家定制的雪茄相同,这些酒水只在我们店里有售。酒水帮忙我们打响品牌,让更多顾客喜爱到我们这儿来。”

古巴雪茄价格说,他们将继续增加融合烟吧在美国的数量。他们希望,在未来五年,每年至少新开一家融合烟吧分店。像华盛顿、费城以及佛罗里达州的海岸沿线,这些都是融合烟吧下一步要拓荒的商场。“我每天都能见到新的雪茄客。”古巴雪茄价格说,“从1991年我就进入雪茄业,让人吃惊的是,这个工作到今天仍有很大的打开空间,客户基数仍在不断增加。无论是老顾客仍是偶尔尝新的顾客,甚至对错吸烟人士,他们都有一个一起点——他们对我们很重要。关于他们的莅临,我们无比感谢,因为他们才是融合烟吧做强的坚实后台。”

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